Cách nghiên cứu từ khóa thương mại

Ý định tìm kiếm: Cách nghiên cứu từ khóa thương mại Đây là một hướng dẫn Toàn Tập cho mục đích thương mại kinh doanh trên website.

Vì vậy, nếu bạn muốn tìm từ khóa có insight hiểu rõ mục đích của người mua, bạn sẽ thích các mẹo tạo ra chuyển đổi hành động trong bài đăng này.

Ý định thương mại là gì?

Mục đích thương mại là quá trình đánh giá khả năng ai đó đang tìm kiếm từ khóa trở thành khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng. Bạn có thể đánh giá ý định thương mại bằng cách xem số lượng người quảng cáo trên một từ khóa cụ thể trong Google Adwords.

Tại sao ý định thương mại quan trọng cho nghiên cứu từ khóa?

Nếu bạn yêu cầu tôi đặt tên cho lỗi nghiên cứu từ khóa số 1 mà tôi thấy thường xuyên nhất, tôi sẽ không ngần ngại trước khi trả lời: Kiếm Không dành đủ thời gian cho mục đích thương mại.

Trên thực tế, hầu hết các chuyên gia SEO đều đồng ý rằng – khi nói đến việc chọn từ khóa – mục đích thương mại thực sự THÊM quan trọng hơn khối lượng tìm kiếm.

Đây là một câu chuyện nhanh minh họa điểm này thực sự tốt

Một trong những thuộc tính web đầu tiên tôi từng xây dựng đã nhận được hơn 60.000 khách truy cập mỗi tháng chỉ từ tìm kiếm không phải trả tiền.

Đoán bao nhiêu trang web đó mang lại mỗi tháng.

$ 10.000?

25.000 đô la?

$ 40.000?

$ 400 thì sao?

Vâng, đó là bốn trăm đô la.

Tại sao trang web không kiếm được tiền? Chà, khi tôi chọn từ khóa cho trang đó, tôi tập trung vào khối lượng tìm kiếm, và hoàn toàn bỏ qua mục đích thương mại.

Điều đó có nghĩa là gần như 100% lưu lượng truy cập của tôi đến từ các từ khóa hoàn toàn thông tin. Như bạn sẽ tìm hiểu trong chương này, khách truy cập xuất phát từ các tìm kiếm thông tin rất khó để chuyển đổi thành khách hàng trả tiền.

Nhưng có tin tốt

May mắn thay, với quy trình phù hợp, bạn có thể dễ dàng tìm thấy các từ khóa mà người mua sử dụng để tìm kiếm.

Và khi bạn có được trang web của mình trước những người đó, biến họ thành khách hàng tiềm năng và bán hàng là một việc dễ dàng.

Nếu không có gì khó chịu, hãy để tôi chỉ cho bạn cách tìm các từ khóa chuyển đổi cao cho doanh nghiệp của bạn.

Ý định thương mại: Bốn dạng từ khóa

Khi nói đến mục đích thương mại, tất cả hàng triệu từ khóa ngoài kia có thể được đặt vào một trong bốn loại:

  1. Từ khóa Mua ngay

Đây là những từ khóa mà mọi người sử dụng vài phút trước khi mua hàng. Những người tìm kiếm Mua ngay Từ khóa đôi khi thực sự có thẻ tín dụng trong tay.

Dưới đây là những từ có xu hướng là một phần của Từ khóa Mua ngay:

  • Mua
  • Phiếu mua hàng
  • Giảm giá
  • Thỏa thuận
  • Đang chuyển hàng

Ví dụ thực tế về Mua ngay Từ khóa là Giảm giá Bluehost của Bỉ, Mua Mua nến trực tuyến và Áo phông tùy chỉnh miễn phí vận chuyển.

Như bạn có thể mong đợi, những từ khóa này chuyển đổi như điên. Họ có thể không nhận được lượng tìm kiếm lớn, nhưng tỷ lệ chuyển đổi cao ngất trời của họ bù lại.

  1. Từ khóa sản phẩm

Từ khóa sản phẩm là các tìm kiếm tập trung vào một danh mục sản phẩm cụ thể, tên thương hiệu hoặc dịch vụ. Những người sử dụng Từ khóa sản phẩm có xu hướng sớm hơn trong chu kỳ mua so với những người tìm kiếm Từ khóa mua ngay.

Nói cách khác, họ chuyển đổi tốt nhưng không hoàn toàn bằng Mua từ khóa.

Từ khóa sản phẩm có xu hướng từ và cụm từ như:

  • Giá tốt
  • Tốt
  • Tôp 10
  • Tên thương hiệu cụ thể (của Nike Nike hay hoặc Toshiba Toshiba)
  • Sản phẩm cụ thể (Nhật ký Macbook Pro hay hoặc Samsung Samsung Galaxy)
  • Danh mục sản phẩm (lưu trữ từ WordPresspress
  • Rẻ
  • Giá cả phải chăng
  • Chính hãng

Đừng bỏ qua các thuật ngữ như giá rẻ và giá rẻ. Dù bạn có tin hay không, những từ khóa có dòng chữ giá rẻ trực tiếp chuyển đổi rất tốt.

Ví dụ, một người nào đó đang tìm kiếm máy tính xách tay giá rẻ trên mạng, đã quyết định rằng họ muốn có một chiếc máy tính xách tay mà họ đang tìm kiếm một sản phẩm trong tầm giá của họ.

  1. Từ khóa thông tin

Phần lớn các từ khóa trực tuyến là Từ khóa thông tin. Như bạn có thể tưởng tượng, những người tìm kiếm thông tin không có xu hướng chuyển đổi tốt.

(Ít nhất là không ngay lập tức)

Điều đó nói rằng, bạn không thể bỏ qua Từ khóa thông tin vì chúng chiếm một lượng lớn từ khóa mà mọi người tìm kiếm.

Thông tin Từ khóa có xu hướng bao gồm các từ như:

  • Làm thế nào để
  • Cách tốt nhất để
  • Cách để
  • Tôi cần phải
  • Lời khuyên
  • Chiến lược
  • Ở đâu

Cách tốt nhất để tận dụng Từ khóa thông tin là tìm các từ khóa có lượng tìm kiếm cao và mức độ cạnh tranh thấp. Và tạo nội dung xung quanh những từ khóa đó.

Sau đó, nhận được càng nhiều lưu lượng truy cập đó càng tốt trong danh sách email. Bằng cách đó, bạn sẽ là doanh nghiệp đầu tiên họ nghĩ đến khi họ thực sự sẵn sàng mua thứ gì đó.

  1. Từ khóa Kicker lốp

Từ khóa Tyre Kicker là những tìm kiếm RẤT không thể chuyển đổi ngay bây giờ hoặc trong tương lai gần.

Dưới đây là một vài ví dụ về các từ có xu hướng tạo nên Tyre Kicker Keywords:

  • Miễn phí
  • Torrent
  • Tải xuống
  • …miễn phí

Một từ khóa như xem đồng hồ trực tuyến miễn phí Simpsons là một từ khóa Tyre Kicker cổ điển. Chúc may mắn khi người đó mua bất cứ thứ gì (hoặc thậm chí nhấp vào quảng cáo).

Mặt khác, các từ khóa như Mua Mua Simpsons TV tập phim (Mua ngay từ khóa), DVD Simpsons DVD (Từ khóa sản phẩm) hoặc mật Cách xem Simpsons Episodes Hồi (Từ khóa thông tin) sẽ chuyển đổi tốt hơn nhiều.

Làm thế nào để có được thông tin khách quan về ý định thương mại

Đây là thỏa thuận:

Bốn lớp từ khóa thường phản ánh ý định của người mua thực sự tốt.

Thông thường.

Xét cho cùng, không có gì tệ hơn việc xếp hạng # 1 cho một từ khóa chỉ để thấy rằng bạn chỉ có thể tạo ra một hoặc hai xu doanh thu cho mỗi khách truy cập.

Dưới đây là hai kỹ thuật nhanh bạn có thể khai thác để có được thông tin khách quan về mức độ lưu lượng truy cập có giá trị đến từ một từ khóa thực sự.

  1. Giá thầu hàng đầu của trang Adwords

Giá thầu trên cùng của trang Adwords từng được gọi là CPC trung bình CPC (CPC = Chi phí mỗi lần nhấp).

Họ lặng lẽ thay đổi thuật ngữ nhưng vẫn giữ số tiền chính xác bằng cùng một khoản tiền khiến tôi nghĩ rằng Giá thầu trên trang chỉ đơn giản là CPC trung bình có tên mới.

Bất kể, Giá thầu hàng đầu của trang là một trong số ít cách bạn có thể xem dữ liệu trong thế giới thực về mục đích thương mại. Bạn BIẾT rằng nếu một nhà quảng cáo Adwords trả 15 đô la cho mỗi lần nhấp thì lưu lượng truy cập đó phải thực sự có giá trị.

Và nếu bạn xếp hạng cho từ khóa đó trong tìm kiếm không phải trả tiền, bạn sẽ không gặp vấn đề gì khi chuyển đổi lưu lượng truy cập đó thành đăng ký email, hoa hồng liên kết và khách hàng trả tiền.

Đây là cách thực hiện:

Đầu tiên, đăng nhập vào tài khoản Google Adwords của bạn và đi tới Keyword Planner :

Nhấp chuột vào Tìm kiếm từ khóa mới

Nhập một từ khóa duy nhất (hoặc danh sách từ khóa) vào trường và nhấp vào Bắt đầu trực tuyến:

Kiểm tra giá thầu cho từ khóa đó và các từ khóa khác mà GKP phun ra.

Chỉ cần nhìn vào sự khác biệt lớn giữa các từ khóa trong danh sách trên.

Từ khóa của WordPress WordPress lưu trữ trực tuyến là một từ khóa sản phẩm có giá thầu hàng đầu trang là 10,34 đô la.

Mặt khác, bố cục của Wikipedia WordPress là một từ khóa thông tin.

Bởi vì ai đó đang tìm kiếm bố cục WordPress rất sớm trong chu kỳ mua, nhà quảng cáo trả ít hơn 5 lần so với ai đó đang tìm kiếm lưu trữ Word WordPress.

Như tôi đã nói, Bốn Lớp Từ khóa là một bộ hướng dẫn hữu ích, nhưng không có gì đánh bại khi nhìn thấy những gì thị trường sẵn sàng trả cho các nhấp chuột. Theo kinh nghiệm của tôi, Giá thầu hàng đầu là thước đo chính xác nhất về mục đích thương mại.

  1. Cuộc thi Adwords

Cuộc thi Adwords là một bổ sung tốt cho Giá thầu được đề xuất. Cạnh tranh chỉ đơn giản là có bao nhiêu nhà quảng cáo đặt giá thầu cho từ khóa cụ thể đó trong Adwords.

Như bạn có thể mong đợi, càng nhiều người đặt giá thầu cho một từ khóa, từ khóa đó càng sinh lợi.

Bạn có thể kiểm tra sự cạnh tranh bằng cách xem cột này trong Google Keyword Planner:

Chỉ có 3 cấp độ cạnh tranh (Thấp, Trung bình và Cao), do đó, số liệu này không chính xác lắm.

Nhưng đó chỉ là một phần khác của dữ liệu trong thế giới thực để sử dụng khi tìm ra mục đích thương mại.

Bạn cũng có thể kiểm tra cạnh tranh Adwords bằng cách tìm kiếm từ khóa của bạn trong Google và xem có bao nhiêu quảng cáo Adwords hiển thị trên trang:

Nếu bạn thấy một tấn Quảng cáo trên trang đầu tiên, thì bạn BIẾT rằng bạn đang xem một từ khóa rất được thèm muốn. Nói cách khác, đó là một từ khóa bạn có thể muốn nhắm mục tiêu.

Phần kết luận

Mục đích thương mại là một phần bị đánh giá thấp trong quá trình nghiên cứu từ khóa .

Theo kinh nghiệm của tôi, các trang web nhận được ROI cao nhất từ ​​SEO có xu hướng tập trung gần như 100% vào các từ khóa với nhiều ý định của người mua.

Và tôi hy vọng hướng dẫn này chỉ cho bạn cách làm điều đó.

Bây giờ tôi muốn nghe từ bạn.

Mẹo nào từ bài viết hôm nay bạn sẽ sử dụng đầu tiên?

Bạn sẽ xem quảng cáo trong các kết quả hữu cơ? Hoặc có thể bạn muốn tập trung vào Giá thầu hàng đầu của trang?

Dù bằng cách nào, hãy cho tôi biết bằng cách để lại nhận xét bên dưới ngay bây giờ.

 

Write a Comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *