0
Nếu bạn muốn phát triển danh sách email của mình (NHANH CHÓNG), bạn cần biết một điều:
Các khoản hối lộ truyền thống như báo cáo miễn phí và các khóa học qua email gần như không có lợi ích như trước đây.
Vì thế…
Bạn CÓ THỂ cung cấp những gì để khiến mọi người chuyển sang địa chỉ email của họ?
Nâng cấp nội dung.
Đó là một chiến lược đơn giản đã ngay lập tức tăng tỷ lệ chuyển đổi của tôi từ 0,54%. lên 4,82% .
Và trong nghiên cứu điển hình hôm nay, tôi sẽ chỉ cho bạn quy trình từng bước chính xác mà tôi đã sử dụng.
Không ai muốn báo cáo miễn phí của bạn (Và họ muốn gì thay thế)
Một thời gian trước, tôi đã nói với bạn về social squeeze page , một trang đơn giản mà bạn có thể thêm vào trang web của mình để chuyển đổi như một nhà vô địch:
Mặc dù không có gì sai với một trang chuyển đổi ở mức 21,7%…
… Một trang duy nhất – ngay cả một trang chuyển đổi ở mức 21,7% – cũng không đủ để xây dựng một danh sách email thịnh vượng.
Rốt cuộc, như bạn có thể thấy từ dữ liệu Crazy Egg của tôi , chỉ 2% khách truy cập của tôi nhấp vào biểu ngữ thanh bên đưa họ đến Trang Bóp mạng Xã hội:
Điều đó khiến tôi suy nghĩ:
“Làm cách nào để chuyển đổi 98% số người KHÔNG truy cập Trang Bóp mạng xã hội của tôi?”
Đó là khi tôi nhận thấy điều kỳ lạ này Kim Roach đang làm trên blog của cô ấy.
Thay vì cung cấp cho người đọc một thứ gì đó mơ hồ – như cập nhật miễn phí – cô ấy đã cho đi một nguồn tài nguyên duy nhất cho mỗi bài đăng trên blog .
Hãy để tôi cho bạn thấy ý của tôi…
Một vài tháng trước, Kim’s đã xuất bản một bài đăng về 10 hợp đồng biểu diễn Fiverr hàng đầu dành cho các chủ doanh nghiệp nhỏ .
“Nhưng xin chờ chút nữa.”
Khi cuộn xuống cuối bài đăng, bạn sẽ nhận thấy cô ấy có một liên kết nơi bạn có thể tải xuống 20 hợp đồng biểu diễn hàng đầu của Fiverr:
Nếu bạn nhấp vào liên kết đó, một hộp xuất hiện yêu cầu bạn chọn tham gia vào danh sách email của cô ấy:
Vài ngày sau khi đọc bài đăng của Kim, tôi nhận thấy Bryan Harris đang làm điều tương tự trên blog của anh ấy.
Ví dụ, Bryan gần đây đã xuất bản một bài đăng dạy mọi người một kỹ thuật năng suất có tên là “ Lịch dựa trên số không ”.
Ở cuối bài đăng đó, Bryan cung cấp quyền truy cập vào một “bài học bổ sung” về năng suất.
Giống như bài đăng của Kim, bạn cần đăng ký để nhận được nguồn tài nguyên miễn phí của Bryan.
Đó là khi tôi tự nhủ:
“Ê, xây dựng danh sách email của bạn là ưu tiên hàng đầu. Bạn CẦN phải thử điều này tại Gpnseo. ”
(Vâng, tôi tự nói chuyện với chính mình. Phải không mọi người? 🙂)
Điều gì xảy ra tiếp theo khiến hàm của tôi gần như chạm vào sàn…
Một ngày. Hai liên kết. Tăng 785% chuyển đổi.
Tôi quyết định xem việc cho đi một tài nguyên cụ thể có làm tăng chuyển đổi trên bài đăng trên blog của tôi hay không: 200 Yếu tố Xếp hạng của Google: Danh sách Hoàn chỉnh .
(Tôi sẽ cho bạn thấy lý do tại sao tôi chọn bài đăng đó một chút sau)
Trước khi triển khai Nâng cấp nội dung, trang đó đã chuyển đổi ở mức .54%.
Không quá khủng khiếp đối với một bài đăng trên blog… nhưng cũng không tuyệt vời.
Vào ngày 1 tháng 6, tôi đã tạo một danh sách kiểm tra và thêm liên kết LeadPages vào đầu…
… Và cuối bài đăng đó.
Kết quả? Tăng 785% chuyển đổi (so với tháng trước).
Hãy nhớ rằng đây không phải là sự gia tăng chuyển đổi phức tạp như bạn có thể thấy với thử nghiệm A / B chỉ kéo dài vài ngày.
Tôi đã có hơn 4700 khách truy cập và 370 lượt chuyển đổi trên trang đó kể từ khi triển khai Nâng cấp nội dung. Kích thước mẫu là quá đủ để kết luận rằng dữ liệu này có chân để đứng vững.
Ngoài ra, như tôi sẽ chỉ cho bạn ở cuối bài đăng này, tôi đã thử nghiệm Nâng cấp nội dung trên ba bài đăng khác…
… Và nó cũng đã thúc đẩy đáng kể chuyển đổi trên các bài đăng đó.
Đây là phần điên rồ nhất…
Nếu bạn đếm tất cả các biểu mẫu chọn tham gia mà tôi có trên blog , như trong thanh bên của tôi:
Trên trang chủ của tôi:
Và ở cuối mỗi bài đăng trên blog:
Tôi có tổng cộng 54 biểu mẫu chọn tham gia trên blog của mình.
Hai liên kết LeadPages nhỏ mà tôi đã thêm vào bài đăng Các yếu tố xếp hạng của Google hiện chiếm 30% tổng số người đăng ký mới .
Hãy suy nghĩ về điều đó trong một giây.
Hai liên kết đó mang lại nhiều người đăng ký hơn so với các hình thức chọn tham gia SIXTEEN.
Điên rồ, phải không?
Cách thu hút nhiều người đăng ký hơn bằng cách sử dụng bản nâng cấp nội dung
Tại thời điểm này, bạn có thể tự hỏi:
“OK, tôi đã sẵn sàng thử Nâng cấp nội dung. Tôi phải bắt đầu như thế nào? ”
Dưới đây là phân tích của quy trình 5 bước:
Bước 1: Tìm một trang có lưu lượng truy cập cao trên trang web của bạn
Bước 2: Xác định tài nguyên có thể làm cho nội dung tốt hơn
Bước 3: Tạo tài nguyên đó
Bước 4: Thêm tài nguyên vào trang web của bạn
Bước 5: Nhận được nhiều người đăng ký email hơn
Bây giờ hãy đi sâu vào cách bạn có thể thêm máy xây dựng danh sách này vào trang web của mình.
Bước # 1: Tìm một trang trên trang web của bạn có nhiều lưu lượng truy cập
Điều này nghe có vẻ đơn giản, nhưng hãy ở lại với tôi.
Nếu bạn muốn tối đa hóa số lượng người đăng ký nhận được từ Nâng cấp nội dung, bạn cần bắt đầu với một trang có tiềm năng nhất để tạo người đăng ký email.
Nói cách khác, các bài đăng blog trên trang web của bạn mang lại nhiều lưu lượng truy cập nhất.
Có lý?
Bạn có thể dễ dàng tìm thấy các trang phổ biến nhất của mình bằng cách chuyển đến Hành vi -> Nội dung trang web -> Trang Đích trong Google Analytics:
Như bạn có thể thấy từ ảnh chụp màn hình đó, bài đăng trên blog Các yếu tố xếp hạng Google của tôi là trang phổ biến nhất trên trang web của tôi.
Vì vậy, tôi bắt đầu với điều đó.
Khi bạn đã xác định được trang phổ biến nhất trên trang web của mình, đã đến lúc bước # 2…
Bước # 2: Xác định một tài nguyên sẽ làm cho nội dung của bạn tốt hơn nữa
Điều này có thể không dễ nghe, nhưng đây là:
Không ai muốn báo cáo miễn phí của bạn.
Chà, có lẽ điều đó không đúng 100%.
Nếu bạn cho đi một thứ gì đó miễn phí trên trang web của mình, MỘT SỐ NGƯỜI sẽ đăng ký để nhận nó.
Nhưng 99% mọi người sẽ không.
Tại sao không?
Bởi vì báo cáo của bạn không liên quan gì đến những gì người đó muốn tại thời điểm đó .
Giống như việc bạn bước vào H&M để mua một chiếc thắt lưng mới và nhân viên bán hàng nói: “Bạn có muốn xem những chiếc váy sơ mi mới của chúng tôi vừa được nhập về không?”. Không, bạn sẽ không.
Điểm mấu chốt?
Khi bạn cung cấp cho khách truy cập một thứ gì đó hoàn toàn phù hợp với những gì họ đến trang web của bạn , thì họ RẤT NHIỀU khả năng sẽ chọn tham gia.
Ví dụ: tôi nhận thấy mọi người để lại nhận xét trên bài đăng Các yếu tố xếp hạng trên Google của tôi như thế này…
Những người này về cơ bản nói với tôi bằng màu đen và trắng:
“Brian, đây là một bài viết tuyệt vời. Nhưng đó là một lượng lớn thông tin. Làm thế nào tôi thực sự có thể đưa công cụ này vào thực tế? ”
Đó là khi tôi nhận ra rằng danh sách kiểm tra liệt kê 10 yếu tố quan trọng nhất – cùng với các mẹo thực tế để triển khai chúng – sẽ bổ sung rất nhiều giá trị cho bài đăng đó.
Một vi dụ khac:
James tại SuperFastBusiness.com cung cấp bản ghi văn bản của các podcast của anh ấy:
Bạn nghĩ điều gì sẽ xảy ra khi bạn nhấp vào ô màu tím đó?
Bạn sẽ được đưa đến một trang giới thiệu nơi bạn có thể tải xuống tệp PDF:
Những thứ khác bạn có thể cho đi dưới dạng Nâng cấp Nội dung:
- Một tập hợp các mẹo thưởng
- Phiên bản PDF có thể tải xuống của bài báo
- Video hướng dẫn đi sâu hơn vào một phần từ bài đăng của bạn
- Hướng dẫn trực quan cho bài đăng của bạn (ví dụ: bản đồ tư duy hoặc đồ họa thông tin)
- Một cuộc phỏng vấn với một chuyên gia về chủ đề bài đăng của bạn
- Hướng dẫn sản phẩm miễn phí hoặc đánh giá thực hành (đây là HOÀN THÀNH cho các trang web thương mại điện tử)
Khả năng là vô tận.
Bây giờ bạn đã quyết định về những gì bạn sẽ cho đi, đã đến lúc bắt đầu bữa tiệc này.
Bước # 3: Tạo tài nguyên nâng cấp nội dung của bạn
Đây là thỏa thuận:
Khi ai đó lần đầu tiên đăng ký danh sách email của bạn, họ đang tích cực tìm lý do để chọn không tham gia…
… Và nếu bạn đưa cho họ một cái, họ sẽ lấy.
Mặt khác, nếu bạn khiến những người đăng ký mới ngạc nhiên với một email đầu tiên TUYỆT VỜI, thì nhiều khả năng họ sẽ gắn bó với bạn suốt đời.
(Bạn biết họ nói gì về ấn tượng đầu tiên…)
Đó là lý do tại sao tôi quyết định dành ra 5 giờ để phác thảo và viết danh sách kiểm tra Các yếu tố xếp hạng trên Google của mình.
Nhưng tôi đã tiến xa hơn một bước.
Sau khi viết xong danh sách kiểm tra, tôi đã gửi nó cho một nhà thiết kế đồ họa chuyên nghiệp trên Elance.
Cô ấy đã từ chối danh sách kiểm tra của tôi…
Không cần phải nói, thiết kế chuyên nghiệp này tạo ra sự khác biệt LỚN về cách mọi người cảm nhận giá trị của danh sách kiểm tra của tôi.
Khi ai đó nhận được tài nguyên chất lượng cao trong hộp thư đến của họ (như danh sách kiểm tra này), họ tự nghĩ:
“Này, điều này khá tuyệt. Tôi đảm bảo sẽ theo dõi email tiếp theo của họ. ”
Và bởi vì danh sách của bạn yêu thích những gì bạn đang gửi cho họ, bạn sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi của mình trong thời gian dài.
Trên thực tế, bạn sẽ thực sự nhận được tin nhắn từ những người nói rằng họ mong đợi các email trong tương lai từ bạn.
Ví dụ: đây là email tôi nhận được gần đây từ một người đăng ký vừa đọc xong Danh sách kiểm tra các yếu tố xếp hạng trên Google của tôi:
Có một nguồn tài nguyên giá trị cao trong tay là điều tuyệt vời…
… Nhưng nó gần như không quan trọng bằng bước tiếp theo trong quy trình Nâng cấp nội dung.
Bước # 4: Cung cấp tài nguyên của bạn
Giống như bất kỳ điều gì trong tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi, CÁCH bạn trình bày Nâng cấp nội dung là chìa khóa. Trên thực tế, quảng cáo chiêu hàng của bạn quan trọng hơn gấp 10 lần so với tài nguyên.
Đây là những gì tôi muốn nói…
Tôi chắc rằng bạn đã thấy chính mình, những lời rao hàng khập khiễng như “đăng ký nhận bản tin của chúng tôi” và “tải xuống báo cáo chính thức của chúng tôi” không còn hiệu quả nữa.
Nói cách khác, bạn thực sự cần bán Bản nâng cấp nội dung của mình.
Đây là cách tiếp cận phù hợp nhất với tôi.
Đầu tiên, tôi đã thêm một hộp màu vàng vào cuối phần giới thiệu bài đăng trên blog của mình:
Kết luận bài đăng trên blog cũ của tôi yêu cầu mọi người để lại bình luận. Tôi đã hoán đổi kết luận đó bằng một lời giới thiệu để tải xuống danh sách kiểm tra:
Khi ai đó nhấp vào liên kết trong hộp màu vàng hoặc hình ảnh tải xuống ở cuối bài đăng, hộp LeadPages sẽ xuất hiện yêu cầu họ chọn tham gia:
Theo Analytics của tôi, 65% những người nhìn thấy hộp đó nhập email của họ và chọn tham gia:
Bởi vì nó chuyển đổi rất tốt, tôi khuyên bạn nên sử dụng LeadPages để tặng tài nguyên Nâng cấp nội dung của bạn.
Nếu không muốn sử dụng LeadPages, bạn có thể tạo một biểu mẫu chọn tham gia bình thường trong Aweber hoặc MailChimp.
Ví dụ: bạn có thể nhúng hộp chọn tham gia bình thường như thế này vào các bài đăng trên blog của mình:
(Bạn chỉ muốn thay thế “Cập nhật miễn phí” chung chung bằng mô tả về tài nguyên Nâng cấp nội dung của bạn)
Mẹo chuyên nghiệp: Sức mạnh của Hộp màu vàng
Đây là một trong những điều đáng ngạc nhiên nhất mà tôi học được từ chiến dịch này:
Hộp màu vàng đơn giản mà tôi đã thêm vào bài đăng trên blog của mình đã thu hút rất nhiều sự chú ý.
Chỉ cần nhìn vào số lượng người đã nhấp vào ô màu vàng nhỏ so với hình ảnh tải xuống khổng lồ.
Hộp màu vàng:
Như bạn có thể thấy, mắt mọi người (và con trỏ) tự nhiên bị hút vào hộp màu vàng.
Tôi thực sự khuyên bạn nên sử dụng hộp màu vàng trên trang web của mình để bạn tối đa hóa số lượng nhấp chuột và chọn tham gia mà bạn tạo ra từ Nâng cấp nội dung của mình.
Đây là mã bạn có thể thêm vào tệp “functions.php” của chủ đề (hoặc “custom_functions.php” trên Thesis) để tạo một hộp màu vàng:
Sau khi mã được thêm vào, bất kỳ văn bản nào được bao bọc bên trong shortcode này sẽ xuất hiện trong một hộp màu vàng.
Bước # 5: Nhận thêm người đăng ký email
Bây giờ bạn đã thiết lập Nâng cấp nội dung, bạn sẽ nhận thấy lượng người đăng ký đến từ trang đó tăng đáng kể.
Nhưng không dừng lại ở đó.
Kể từ đó, tôi đã thêm Nâng cấp Nội dung vào ba bài đăng bổ sung tại Gpnseo. Giống như với bài đăng Các yếu tố xếp hạng trên Google của tôi, chuyển đổi trên các trang khác đó đã tăng vọt.
Trên thực tế, Nâng cấp nội dung đã mang lại EXTRA 655 người đăng ký chỉ trong 18 ngày:
Bởi vì nó hoạt động rất tốt, Nâng cấp Nội dung sẽ là trọng tâm trong việc xây dựng danh sách của tôi kể từ bây giờ.
Vì vậy, tôi khuyên bạn nên lặp lại Quy trình nâng cấp nội dung trên các trang có lưu lượng truy cập cao khác trên trang web của bạn.
Bạn càng mở rộng quy trình này, bạn càng tăng nhiều chuyển đổi trên trang web của mình.
